エージェント経由の案件で、誰が何を取っているのか

フリーランスエンジニアの「単価」という言葉は、2つの違う金額を指しています。

• 客先請求額：発注側の会社が払う金額
• 手取り：エンジニアの口座に入る金額

この2つは同じではありません。差がマージンです。

この記事は、発注する側の視点で書きます。筆者は開発を外部に依頼する側で、エージェント経由の見積も、直接契約の見積も受け取ってきました。エンジニア側の体験談ではありません。

発注側が見ているのは「客先請求額」だけ

まず、身も蓋もない事実から。

発注側は、エンジニアの手取りを知りません。

エージェント経由で人を入れるとき、こちらに提示されるのは客先請求額です。「月100万円です」と言われれば、100万円を払います。そのうちいくらがエンジニアに渡り、いくらがエージェントに残るかは、契約書に書かれていません。

これは発注側が意地悪をしているわけではなく、構造的に見えないというだけの話です。だからこそ、エンジニア側は自分でマージン率を確認する必要があります。

マージン率を公開している会社と、していない会社がある

エージェントは大きく2種類に分かれます。

どちらが得かは一概に言えません。非公開でも手取りが高ければそれでよく、公開でもマージン率が高ければ意味がありません。

見るべきは率ではなく、最終的な手取り額です。

発注側から見て、単価が上がる人・上がらない人

これは公開データではなく、発注してきた側としての実感です。数字の裏付けはありません。

単価が上がる人

「何ができるか」ではなく「何を引き受けるか」を言える人。

発注側が本当に困っているのは、手を動かす人がいないことではありません。仕様が決まっていないことです。

「決まっていない部分は、こちらで整理して提案します」と言える人は、同じ実装スキルでも単価が変わります。こちらの意思決定コストを引き受けてくれるからです。

単価が上がらない人

言われたものを作る人。

これは能力の話ではなく、発注側にとっての置き換えやすさの話です。仕様が完全に決まっている作業は、誰がやっても同じ成果物になります。そうなると、発注側は安い方を選びます。合理的な判断なので、責めても仕方がありません。

AIコーディングが普及して、この傾向は強まっています。仕様が明確な実装ほど、AIで代替できる領域に入ってきているからです。

逆に、仕様を決める工程は代替されていません。ここが単価の分かれ目になりつつあります。

交渉のときに発注側が見ていること

これも実感です。

1. 代わりが見つかるかどうか。 これがほぼすべてです
2. 引き継ぎコスト。 抜けられたときに困る人ほど、値上げが通ります
3. すでに動いているものがあるか。 実績のある人の値上げは通しやすい

つまり単価交渉は、参画前より参画後の方が通りやすい。これは発注側の都合であって、エンジニア側にとって公平な構造ではありませんが、そうなっています。

エージェントを比べるなら

複数に登録して、同じスキルセットで実際に提示される手取り額を比べるのが確実です。公開されているレンジは幅が広く、それだけでは判断材料になりません。

参考：情報通信業の賃金（正社員の相場感）

フリーランスの単価を考えるとき、正社員の相場は比較対象になります。公的統計で確認できる数字を置いておきます。

いずれも一般労働者・男女計・所定内給与額（月額）で、年収でもボーナス込みでもありません。出典は厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査 結果の概況」（令和7年3月17日公表）、2026年9月3日に確認しました。

情報通信業は16産業中4位で、全産業平均を 60.6千円 上回っています。フリーランスの手取りがこれを大きく下回るなら、リスクに見合っているかを考え直す材料になります。

この記事の根拠

実感として書いた部分は、そう明記しています。統計であるかのように書くことはしません。